MERGERS & ACQUISITIONS

Mandanten erwarten heute immer häufiger – selbst bei mittelständischen Unternehmen – dass sie Dienstleistungen und Produkte “aus einer Hand” erhalten, also das Unternehmen sich als Komplettanbieter aufstellt. Der endogene Aufbau von komplementären Dienstleistungen und Produkten nimmt häufig zu viel Zeit und Aufwand in Anspruch, so dass letztlich nur der “intelligente” Kauf eines Unternehmens zur Portfolio-Abrundung bleibt, um die Kunden nicht an den Wettbewerb zu verlieren.

Die meisten Märkte sind heute keine Wachstums-, sondern Verdrängungsmärkte, in denen die Anbieter eine kritische Marktgröße erreichen müssen, um letztlich Wettbewerbsvorteile zu erzielen. Diese kritische Marktmasse kann in vielen Branchen lediglich durch Akquisition von Unternehmen erreicht werden.

Viele geschäftsführende Gesellschafter stehen vor dem Problem, dass sie keinen “natürlichen” Nachfolger haben, sie aber aus dem aktiven Berufsleben ausscheiden möchten. Die mittel- bis langfristige Sicherung des Unternehmensbestandes und der Arbeitsplätze steht im persönlichen Mittelpunkt des Gesellschafters bei der Wahl des Käufers.

Traditionelle Unternehmen weisen oftmals eine sehr diversifizierte komplexe Struktur aus Unternehmen und Unternehmensteilen auf, die eine klare Positionierung – und damit die Sichtbarmachung der Kernkompetenz – nicht mehr erkennen lassen. Hier empfiehlt sich, die strategische Ausrichtung der Kernkompetenz mit dem Top-Management neu zu definieren und nicht-strategische Unternehmensbestandteile zu verkaufen.

siehe interessante Artikel:

– “Strategien für den Firmenverkauf” CREDITREFORM 2010

Projektphasen – die noch unternehmensindividuell angepasst werden – beim Kauf von Unternehmen:

Projektphasen – die noch unternehmensindividuell angepasst werden – beim Verkauf von Unternehmen:

Ein skandinavischer Mandant im Bereich der Informationslogistik beabsichtigt, sein deutsches Dienstleistungsportfolio um eine international angebotene Dienstleistung zu erweitern und beauftragt TMC, eine Marktstudie durchzuführen und nach Prioritätensetzung eine Auswahl der möglichen Akquisitionsziele anzusprechen. Bei 75% der ausgewählten Unternehmen wird ein Akquisitionsgespräch erfolgreich geführt. TMC unterstützt weiterhin den Manadanten bei der Due Diligence in Form eines Management-Audits.

Ein deutsches Logistikunternehmen plant eine Übernahme von drei möglichen Kandidaten. TMC wird beauftragt, die Unternehmen zu kontaktieren und zu prüfen, ob eine Verkaufsbereitschaft besteht. Alle Zielunternehmen waren bereit, mit dem Mandanten Gespräche zu führen.

Im Laufe eines M&A Projektes greift entweder unser Mandant oder TMC auf bewährte Dienstleister, wie

Wirtschaftsprüfer
Steuerberater
Rechtsanwälte
etc.

zurück. Hierbei hat sich herausgestellt, daß die Unterlagen, Berichte, Testate, Sonderberichte, Aussagen, Memos dieser Dienstleister nur eine bedingte Wirkung haben und auf gar keinen Fall die Verantwortung auf der Käufer- bzw. der Verkäuferseite beschränken.

Siehe zu dieser Problematik:

“Und ewig schweigt der Wirtschaftsprüfer” HANDELSBLATT 14.01.2010